咨询热线

0523-84892001

欢迎光临我们公司网站?...

News

新闻动态

新闻动态

当前位置:主页 > 新闻动态 >

低价竞争是机床企业的“取胜之匙”吗?

发布时间:2018/11/22 点击量:

竞争是企业间不可避免的行为?。企业的目标就是实现?盈利、创造价值,而在企业盈利实现的过程中竞争就难免会产生。企业间保持良好的竞争关系,可以帮?助企业更新技术、完善服务,为消费者提供更实惠更优质的产品;反之,不当竞?争则会让企业步入深渊甚至走向灭亡。

 
  恰巧,在机床行业,不当的竞争屡屡?可见,比如低价竞?争。我们经常会看到这样的场景,一些企业老板们无不自豪地?公开炫耀自家产品低廉的价格:“我们的机床卖得?就是比别人便宜。别人卖20万,我卖18万;别人卖18万,我卖15万;别人卖15万,我卖10万。”在他们?的口中,廉价似乎成了最好的营销手段,并且?能够拿来随口夸耀。只要机床够便宜,就不愁用户不买。所以,我?们不禁质问到,低价竞争?真的是机床企业的捷径吗?
 
  诚然,较低的价格可以帮助企业获得更多的销量,但并不意味着带来更大?的利润。机床行业本身是一个薄利的行业,大多数企业的纯利润保?持在很低的区间内。如今,一再降低价格导致单个产品?的纯利润降低,企业拥有的利润减少,势必导致?之后的研发、生产、销售等一系列资金链产生问题。如?果某一处的资金链断裂,整个企业?就瞬间瓦解。所以,低价竞争宛如在“走钢丝”。
 
  从?研发层面讲?,机床企业所需要的研发费用是一笔巨大的开支,欧洲、日本?的机床企业之所以技术先进,是因为研发周期长,研发费用?充足。而这研发费用就来源于产品的利润,我们很少见到这些国家依靠低价竞争来?招揽客户,也是因为降低利润会?影响研发、生产等各个方面的资金投入。所以,企业的发?展依靠的是投入与产出良好循环,明明低利润还在标榜自己千万研发的,听听也就罢?了。
 
  当然,低价竞争也?不一定完全代表低利润,也有一些机床企业在低价竞争?中“剑走偏锋”的。这些厂商以次充?好,用劣质的机床部件代替正规的机床部件,在低价中?谋取利益。但是这样的做法实质上?是在欺骗消费者,只要消费者使用产品发现了其中的问题,就会?对企业失去信任。信任一旦消失,消费?者就再也不会选择企业的产品,更甚者机?床企业还要吃上官司。
 
  除了以上的问题,低价竞争还有一个?遗患,就是对品牌的影?响。如今,不少的国产机床企业已经崛起,其三轴、五轴机床在?精度、稳定性等方面都有了长足的进步,但是依?然卖不上价。因为他们之前长期?的低价竞争导致用户对其品牌的认可度降低。当用?户认为你的品牌就是廉价的,即使质量?大幅上升,价格也能很难得到大幅的提?升。
 
  我?们去商场经常会看到两种标语,一个是“促销打折”,一个是“拒不还价”。“促销打折”的那家即使这两天门庭若市,往往过两天就换?了门店,反观“拒不还价”的那家,虽然?不能门庭若市,但胜在?细水长流,凭借优秀的质量不?断发展。机床行业同样如此,低价竞争虽?然可以短时间内吸引大量用户,但这种方式难以?持久,而且“后遗症”颇多。对于机床企业来说,相较于低价竞争?,良好的?经营策略、积极的研发投入、优秀优质的产品产出才是正道。
 
(文章链接:中国机床商务网 http://www.jc35.com/news/detail/71584.html)

 

地址:江苏省靖江市生祠?镇朝阳路28号    电话:0523-84892001    传真:0523-84892001
技术支持:互易网络   ICP备案编号:苏ICP备17000930号    Copyright © 靖江市亿?利特数控机床制造有限公司 版权所有